Succesvol onderhandelen

huisartsenonderhandelenbelangenstakeholders
Als huisarts-bestuurder word je in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. Je moet standpunten innemen in de relatie met jouw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leer je de kunst van het onderhandelen.
399
6 Punten
Classroom

Prijzen

Regulier € 399
Kortingen
€ 285
Alleen voor leden
€ 99
Voor AIOS

Beroepen

Huisarts
01 Jan 1970
13 Oct 2027
6 Punten
CvAH

Sprekers

Margreet Kooistra

personal coach
Margreet Kooistra traint groepen en werkt als personal coach. Zij legt de nadruk op het vergroten van invloed en effectiviteit en probeer het gedragsrepertoire van groepen en individuen te verbreden, grenzen te openen zodat doelen beter worden bereikt. Haar inmiddels 20 jarige trainerservaring leert dat het voornemen om zaken anders aan te pakken al snel verwatert. Oud gedrag is immers hardleers en comfortabel, daadwerkelijk ander gedrag vereist bescheidenheid, zelfkennis, compassie maar bovenal discipline, doorzettingsvermogen en moed. Margreet begeleidt, inspireert, confronteert en daagt uit met warmte en zorg.
Omschrijving

Succesvol onderhandelen

Als huisarts-bestuurder word je in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. Je moet standpunten innemen in de relatie met jouw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leer je de kunst van het onderhandelen.


Leerdoel

Na afloop:

  • Onderhandel je met meer zelfvertrouwen en weet je onderhandeltechnieken effectief toe te passen
  • Stem je de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner
  • Heb je geoefend met specifieke onderhandeltechnieken
  • Heb je geoefend met jouw eigen onderhandelsituatie
  • Ken je beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk
  • Weet je hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt


Inhoud

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat je jouw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt jou hiervoor de juiste vaardigheden.

Vooraf ontvang je een intakeformulier en bereidt je een eigen casus voor om tijdens de training te kunnen bespreken en oefenen.

Deze scholing is primair ontwikkeld voor huisarts-bestuurders maar biedt ook interessante vaardigheden voor alle huisartsen. Dus schroom niet om je in te schrijven of een incompany training aan te vragen.


Programma

Onderwerpen die we met je behandelen:

- Fases van het onderhandelproces

- Belangenafweging, onderhandelstijlen

- Creëren van win-win situaties

- Gesprekstructuur, standpunten innemen

- Eigen situaties.

Landelijke Huisartsen Vereniging

academie@lhv.nl
1200, Mercatorlaan, Utrecht, 3528BL

Gerelateerde cursussen

€ 1045GroningenPhysical course - series05 nov. 2025

Systematische Benadering Medische Spoedsituaties voor huisartsen (SBMS-HAG)

Webinar: Gedragsverandering en eetomgeving, patiëntbegeleiding vanuit de huisartspraktijk (nu on demand)

GratisE-learning

Webinar: Gedragsverandering en eetomgeving, patiëntbegeleiding vanuit de huisartspraktijk (nu on demand)

GratisE-learning06 mrt. 2024 - 03 mrt. 2026

On demand webinar: Voeding voor ouderen

€ 2199Breuil-CerviniaAbroad24 jan. 2026

Ski nascholing aan de voet van de Matterhorn 2026

GratisE-learning

Webinar pensioenpremie 2022 (Niet geaccrediteerd)

€ 1951DriebergenClassroom27 aug. 2025

Summer school public health

COPD

€ 56.55E-learning

COPD

Overspanning en burn-out

€ 56.55E-learning

Overspanning en burn-out

Abnormaal vaginaal bloedverlies

€ 56.55E-learning

Abnormaal vaginaal bloedverlies

Luchtwegklachten bij kinderen

€ 56.55E-learning

Luchtwegklachten bij kinderen

E-health

€ 56.55E-learning

E-health

Schouderklachten deel 2

€ 56.55E-learning

Schouderklachten deel 2