This course is expired

Succesvol onderhandelen

Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.

775
6 Points
(Meerdaagse) Nascholing
Incompany
Prices
Regular € 775
Discounts
€ 375
Members Only
Professions
Physician Assistants
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Points
ABC1
Artsen | Huisartsgeneeskunde (huisarts)
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Points
ABC1
Artsen | Specialisme ouderengeneeskunde
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Points
ABC1
Artsen | Geneeskunde voor verstandelijk gehandicapten
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Points
ABC1
Skills
Communicatie 90 %
Organisatie en financiering 60 %
Description

Omschrijving

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt u hiervoor de juiste vaardigheden. Vooraf ontvangt u een intakeformulier en bereidt u een eigen casus voor om tijdens de training te kunnen bespreken en oefenen. Trainers: Rick Willemsen werkte voordat hij in 2016 zijn eigen bedrijf startte ruim 20 jaar als trainer, adviseur en coach bij Boertien en Vergouwen Overduin en later bij Twynstra Gudde. Margreet Kooistra traint groepen en werkt als personal coach. Zij legt de nadruk op het vergroten van invloed en effectiviteit en probeer het gedragsrepertoire van groepen en individuen te verbreden, grenzen te openen zodat doelen beter worden bereikt.

Inleiding

Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.

Programma

Onderwerpen die we met u behandelen:

- fases van het onderhandelproces

- belangenafweging, onderhandelstijlen

- creëren van win-win situaties

- gesprekstructuur, standpunten innemen

- eigen situaties.

Leerdoelen

  • Onderhandelt u met meer zelfvertrouwen en weet u onderhandeltechnieken effectief toe te passen
  • Stemt u de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner
  • Heeft u geoefend met specifieke onderhandeltechnieken
  • Heeft u geoefend met uw eigen onderhandelsituatie
  • Kent u beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk
  • Weet u hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt
Landelijke Huisartsen Vereniging
academie@lhv.nl
085048000
1200, Mercatorlaan, Utrecht, 3528BL