Deze cursus is verlopen

Succesvol onderhandelen

Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.

775
6 Punten
(Meerdaagse) Nascholing
Incompany

Prijzen

Regulier € 775
Kortingen
€ 375
Alleen voor leden

Beroepen

Arts voor verstandelijk gehandicapten
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Punten
ABC1
Huisarts
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Punten
ABC1
Physician Assistant
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Punten
ABC1
Specialist ouderengeneeskunde
01 Jan 2018
31 Dec 2018
6 Punten
ABC1

Competenties

Communicatie 90 %
Organisatie en financiering 60 %
Omschrijving

Omschrijving

De kunst van het onderhandelen gaat er vooral om dat u uw standpunten leert onderbouwen, alternatieven naast elkaar kunt leggen en er win-win situaties ontstaan. De training biedt u hiervoor de juiste vaardigheden. Vooraf ontvangt u een intakeformulier en bereidt u een eigen casus voor om tijdens de training te kunnen bespreken en oefenen. Trainers: Rick Willemsen werkte voordat hij in 2016 zijn eigen bedrijf startte ruim 20 jaar als trainer, adviseur en coach bij Boertien en Vergouwen Overduin en later bij Twynstra Gudde. Margreet Kooistra traint groepen en werkt als personal coach. Zij legt de nadruk op het vergroten van invloed en effectiviteit en probeer het gedragsrepertoire van groepen en individuen te verbreden, grenzen te openen zodat doelen beter worden bereikt.

Inleiding

Als huisarts-bestuurder wordt u in de hectiek van alle dag geconfronteerd met veel partijen en ieders belangen. U moet standpunten innemen in de relatie met uw talrijke stakeholders waaronder ziekenhuizen, gemeenten en zorgverzekeraars. Hoe groter de belangen hoe spannender het is om tot een overeenkomst te komen. In deze training leert u de kunst van het onderhandelen.

Programma

Onderwerpen die we met u behandelen:

- fases van het onderhandelproces

- belangenafweging, onderhandelstijlen

- creëren van win-win situaties

- gesprekstructuur, standpunten innemen

- eigen situaties.

Leerdoelen

  • Onderhandelt u met meer zelfvertrouwen en weet u onderhandeltechnieken effectief toe te passen
  • Stemt u de onderhandelstijl af op de onderhandelingspartner
  • Heeft u geoefend met specifieke onderhandeltechnieken
  • Heeft u geoefend met uw eigen onderhandelsituatie
  • Kent u beïnvloedingsstrategieën die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk
  • Weet u hoe een optimale win-win situatie kan worden bereikt

Landelijke Huisartsen Vereniging

academie@lhv.nl
1200, Mercatorlaan, Utrecht, 3528BL