• share
    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
  • Onderhandelen

    Als u te maken krijgt met een 'machtiger' of een onredelijke partij, ontstaan gevoelens van onmacht en onzekerheid. De (para)medicus die een weinig coöperatieve overlegpartner spreekt, bevindt zich in een dilemma: ben ik te zacht, dan bereik ik weinig tot niets en voel ik me tekort schieten. Ben ik te hard, dan ontstaat er een conflict, komt de relatie onder druk te staan en bereik ik waarschijnlijk ook niets.


    Deze cursus wordt ook incompany aangeboden.

    add 6.0 punten
    euro_symbol € 525.00
    access_time 09:00 - 17:00

    € VvAA leden: € 525,- / niet-leden: € 565,-

    event

    Datum & locatie

    Datum Tijd Locatie
    23-01-2012 09:00 - 17:00 Onbekend
    13-02-2012 09:00 - 17:00 Utrecht
    08-05-2012 09:00 - 17:00 Utrecht
    01-08-2012 14:00 - 21:00 Heerlen
    04-09-2012 09:00 - 17:00 Utrecht
    02-11-2012 09:00 - 17:00 Utrecht
    07-11-2012 09:00 - 17:00 Beetsterzwaag
    10-04-2013 09:00 - 17:00 Arnhem
    12-04-2013 09:00 - 17:00 Utrecht
    22-08-2013 09:00 - 17:00 Goes
    13-09-2013 09:00 - 17:00 Utrecht
    13-11-2013 09:00 - 17:00 Utrecht
    03-12-2013 09:00 - 17:00 Nieuwegein
    09-04-2014 09:00 - 17:00 Utrecht
    04-11-2014 09:00 - 17:00 Utrecht
    02-12-2014 09:30 - 17:00 Utrecht
    24-12-2014 09:00 - 17:00 Utrecht
    18-03-2015 09:30 - 17:00 Utrecht
    06-11-2015 09:30 - 17:00 Utrecht
    04-12-2015 09:30 - 17:00 Utrecht
    16-03-2016 09:30 - 17:00 Utrecht
    03-11-2016 09:00 - 17:00 Utrecht
    16-11-2017 09:00 - 17:00 Utrecht
    02-04-2019 09:30 - 16:30 Utrecht
    02-10-2019 09:30 - 16:30 Utrecht
    21-11-2019 09:30 - 16:30 Utrecht
    description

    Omschrijving

    In deze training leert u stap voor stap de spelregels en de fasering van het onderhandelen kennen. U ontdekt waardoor sommige onderhandelingssituaties lastig voor u zijn en wat u kunt doen om effectief te sturen in het gesprek. U krijgt inzicht in hoe u kunt krijgen waar u recht op hebt zonder dat u zich brutaal of al te meegaand hoeft op te stellen. Trucjes komen er niet aan te pas, al leert u deze wel herkennen en uzelf beschermen tegen degenen, die misbruik zouden kunnen maken van uw redelijkheid.

    De training is praktijkgericht en wordt opgebouwd rond een serie korte praktijksituaties. Er wordt ruim geoefend en er is volop ruimte voor vragen.

    gps_fixed

    Leerdoelen

    Na de training kan de cursist: 

    • de fasering van het onderhandelingsproces benoemen en inzetten 
    • verschillende manieren van onderhandelen toepassen 
    • koers houden bij tegenwind, verrassingen en blokkades. 
    • zijn eigen rol tijdens onderhandelingen zuiver houden 
    • veel gemaakte beginnersfouten herkennen en voorkomen 
    • omgaan met een machtiger partij 
    • omgaan met onredelijkheid 
    • de onderhandeling goed voorbereiden 
    • impasses doorbreken
    business

    Organisatie

    business VvAA groep b.v. /Opleidingen & Teamcoaching B.V.
    mail_outline a.hoek@vvaa.nl
    place Orteliuslaan 750 3528 BB Utrecht

    Als collectief van ruim 123.000 zorgverleners, is VvAA de stem en steun van zorgverlenend Nederland. We laten de stem van zorgverleners horen op zorgbrede thema’s als vermindering van bureaucratie. Met kennis, diensten en advies bieden we ondersteuning, voor en door zorgverleners.

    keyboard_arrow_up