Training Succesvol onderhandelen

Beheers de spelregels en fasering om onderhandelingen effectief te sturen.
onderhandelenonderhandelingcommunicatie
In deze praktische eendaagse training leert u stap voor stap de spelregels en fasering van het onderhandelen kennen. Ontdek wat sommige situaties lastig maakt en hoe u een gesprek effectief kunt sturen door de juiste vaardigheden toe te passen.
09:30 - 17:00
845
6 Punten
Classroom

Prijzen

Regulier € 845
Inclusief : Lunch
Opmerking : Vrijgesteld van BTW
Kortingen
€ 70
Alleen voor leden

Beroepen

Anesthesioloog
6 Punten
ABAN
Arts
6 Punten
ABAN
Arts beleid en advies KNMG
6 Punten
ABAN
Arts indicatie en advies KNMG
6 Punten
ABAN
Arts infectiebestrijding KNMG
6 Punten
ABAN

Programma

Omschrijving

Als belangen niet gelijk lopen en u de ander niet kunt overtuigen moet er worden onderhandeld om een goed resultaat te boeken en daarna weer met elkaar verder te kunnen. Maar hoe gaat u om met tegenwind, onredelijkheid en macht? Hoe komt u uit een impasse? Onderhandelen gaat over de balans tussen het goed houden van de relatie en het koste wat kost gelijk krijgen. Vaardigheden als flexibiliteit, geduld, kennis en creativiteit zijn hierbij essentieel.


Dit komt aan bod tijdens de training

In deze training worden deze vaardigheden geoefend en lastige situaties komen uitgebreid aan bod. Met als doel: een goed resultaat bereiken mét behoud van een prettige samenwerking. Het gaat niet om trucjes of om het aanleren van gedrag dat niet bij u past. Goed onderhandelen is vooral een kwestie van een goede voorbereiding, de bereidheid er samen uit te willen komen en lastige situaties het hoofd te bieden.


U krijgt antwoord op onder andere de volgende vragen:

  • Welke onderhandelstijlen zijn er en wanneer zet ik welke in?
  • Hoe ben ik als onderhandelaar?
  • Gesprekstechnieken aan de onderhandeltafel
  • Hoe zet ik mijn non-verbale communicatie in bij onderhandelingen?
  • Onderhandelingen in de bovenstroom en onderstroom
  • De voorbereiding en fasering van het onderhandelingsproces
  • Omgaan met tegenwind, uitstelgedrag, trucjes en verrassingen
  • Het belang van luisteren ten opzichte van zenden
  • Beginnersfouten en valkuilen
  • Omgaan met een machtiger, meer ervaren partij
  • Beïnvloedingstechnieken
  • Conflicten aan zien komen en vroegtijdig de-escaleren


Persoonlijke online leeromgeving

De training Succesvol onderhandelen is een blended training. U krijgt toegang tot een persoonlijke online leeromgeving. U vindt hier - naast alle praktische informatie en uw certificaat - de theorie die behandeld wordt en enkele opdrachten. De combinatie online en training op locatie zorgt voor een maximaal leerrendement.

VvAA

opleidingen@vvaa.nl
0302474328
750, Orteliuslaan, Utrecht, 3528BB

Gerelateerde cursussen

€ 125DordrechtClassroom02 okt. 2025

Essentieel onderhandelen

€ 1010UtrechtPhysical course - series08 okt. 2025

Moeilijke mensen, lastige situaties

Advanced Life Support herhaling

€ 585Meerdere locatiesClassroom22 sep. 2025 +1 datum

Advanced Life Support herhaling

Motiverende Gespreksvoering

€ 420Meerdere locatiesPhysical course - series29 sep. 2025 +1 datum

Motiverende Gespreksvoering

NLP door Paramedici

€ 1195AmersfoortPhysical course - series13 nov. 2025

NLP door Paramedici

Training Inzicht in communicatiestijlen

€ 845Classroom08 okt. 2025 +1 datum

Training Inzicht in communicatiestijlen

Training Effectief vergaderen

€ 845Classroom18 sep. 2025 +1 datum

Training Effectief vergaderen

Leergang management in de zorg

€ 5395Meerdere locatiesClassroom17 sep. 2025 +1 datum

Leergang management in de zorg

Training Leiderschap in maatschap en vakgroep

€ 845Classroom19 sep. 2025 +1 datum

Training Leiderschap in maatschap en vakgroep

Training Overtuigend overkomen

€ 1325Meerdere locatiesPhysical course - series01 okt. 2025 +1 datum

Training Overtuigend overkomen

€ 399UtrechtClassroom09 sep. 2025

Succesvol onderhandelen

COMMUNICATIESTIJLEN IN JE TEAM

€ 255 - 295Incompany

COMMUNICATIESTIJLEN IN JE TEAM