Training Succesvol onderhandelen

Beheers de spelregels en fasering om onderhandelingen effectief te sturen.
onderhandelenonderhandelingcommunicatie
In deze praktische eendaagse training leert u stap voor stap de spelregels en fasering van het onderhandelen kennen. Ontdek wat sommige situaties lastig maakt en hoe u een gesprek effectief kunt sturen door de juiste vaardigheden toe te passen.
09:30 - 17:00
845
6 Punten
Classroom

Prijzen

Regulier € 845
Inclusief : Lunch
Opmerking : Vrijgesteld van BTW
Kortingen
€ 70
Alleen voor leden

Datum en locatie

14 nov. 2025
09:30
17:00
Orteliuslaan 750, 3528BB, Utrecht

Beroepen

Anesthesioloog
6 Punten
ABAN
Arts
6 Punten
ABAN
Arts beleid en advies KNMG
6 Punten
ABAN
Arts indicatie en advies KNMG
6 Punten
ABAN
Arts infectiebestrijding KNMG
6 Punten
ABAN

Programma

Omschrijving

Als belangen niet gelijk lopen en u de ander niet kunt overtuigen moet er worden onderhandeld om een goed resultaat te boeken en daarna weer met elkaar verder te kunnen. Maar hoe gaat u om met tegenwind, onredelijkheid en macht? Hoe komt u uit een impasse? Onderhandelen gaat over de balans tussen het goed houden van de relatie en het koste wat kost gelijk krijgen. Vaardigheden als flexibiliteit, geduld, kennis en creativiteit zijn hierbij essentieel.


Dit komt aan bod tijdens de training

In deze training worden deze vaardigheden geoefend en lastige situaties komen uitgebreid aan bod. Met als doel: een goed resultaat bereiken mét behoud van een prettige samenwerking. Het gaat niet om trucjes of om het aanleren van gedrag dat niet bij u past. Goed onderhandelen is vooral een kwestie van een goede voorbereiding, de bereidheid er samen uit te willen komen en lastige situaties het hoofd te bieden.


U krijgt antwoord op onder andere de volgende vragen:

  • Welke onderhandelstijlen zijn er en wanneer zet ik welke in?
  • Hoe ben ik als onderhandelaar?
  • Gesprekstechnieken aan de onderhandeltafel
  • Hoe zet ik mijn non-verbale communicatie in bij onderhandelingen?
  • Onderhandelingen in de bovenstroom en onderstroom
  • De voorbereiding en fasering van het onderhandelingsproces
  • Omgaan met tegenwind, uitstelgedrag, trucjes en verrassingen
  • Het belang van luisteren ten opzichte van zenden
  • Beginnersfouten en valkuilen
  • Omgaan met een machtiger, meer ervaren partij
  • Beïnvloedingstechnieken
  • Conflicten aan zien komen en vroegtijdig de-escaleren


Persoonlijke online leeromgeving

De training Succesvol onderhandelen is een blended training. U krijgt toegang tot een persoonlijke online leeromgeving. U vindt hier - naast alle praktische informatie en uw certificaat - de theorie die behandeld wordt en enkele opdrachten. De combinatie online en training op locatie zorgt voor een maximaal leerrendement.

VvAA

opleidingen@vvaa.nl
0302474328
750, Orteliuslaan, Utrecht, 3528BB

Gerelateerde cursussen

02 Oct
Oct
14:00

Landelijke Huisartsen Vereniging

Classroom
Van der Valk Hotel Dordrecht
6
Onderhandelen doet u elke dag, zowel met externe organisaties als met collega’s en patiënten. Maar hoe goed onderhandelt u? In deze workshop krijgt u de sleutels om uw onderhandelingen succesvoller te maken en slimmer te worden in het behalen van uw doelen.
€ 125 - 399
23 May
May
09:30
€ 1010

NSPOH

Physical course - series
NSPOH
12
Moeilijk mens of moeizame communicatie? Communicatiestoornis of persoonlijkheidsstoornis? Kom jij in je werk wel eens ‘mensen met een gebruiksaanwijzing’ tegen? En wil je leren hoe je efficiënt met hen kunt omgaan? Doe dan deze praktische, tweedaagse module.
€ 1010
04 Jun
Jun
19:00
€ 299

Leerpunt KOEL

Physical course - series
Leerpunt KOEL
6
Please help me!
Omdat ook veel Engelssprekende mensen de huisartspraktijk bellen en bezoeken, is het belangrijk voor doktersassistenten om een goede basiskennis van het Engels te hebben. Zeker als het over zorggerelateerde triagevragen en medische onderwerpen gaat kan het wel eens lastig zijn. Goede zorg mag immers niet stuklopen op gebrekkige communicatie. Als je graag het zekere voor het onzekere neemt is deze tweedelige scholing niet alleen een uitstekende aanvulling op de persoonlijke vaardigheden maar ook op de veelzijdigheid binnen de huisartsenpraktijk.
€ 299
27 Jun
Jun
08:30

Emergency Medical School

Classroom
EMSchool
6-7
Welkom bij de Crew Resource Management -cursus! De CRM-training is een veiligheidstraining voor multidisciplinaire teams in de medische sector. De opleiding omvat workshops, vaardigheidstrainingen, lezingen en simulaties, waarbij diverse scenario's worden uitgevoerd in onze speciaal uitgeruste scenariolokalen.
€ 445
16 Jun
Jun
08:30

QT Time BV

Classroom
Houten
6-8
Deze cursus is bij uitstek geschikt voor artsen en verpleegkundigen die tijdens een reanimatie deel uitmaken van het behandelteam of leiding moeten geven aan het team.
€ 585
19 May
May
09:30

King Nascholing

Physical course - series
BCN Arena Amsterdam
13-20.5
Leer in de cursus Motiverende Gespreksvoering hoe je vanuit een respectvolle en empathische houding cliënten uitnodigt tot zelfonderzoek en het vergroten van hun intrinsieke motivatie. Ontdek hoe je ambivalentie verkleint, zelfvertrouwen versterkt en omgaat met weerstand. Pas de principes toe in je dagelijkse praktijk, bijvoorbeeld bij complexe echtscheidingen en conflicten.
€ 420
07 May
May
09:30

Pro Education BV

Physical course - series
Utrecht
18-36
Effectief communiceren met cliënten
Wil je goed en duidelijk kunnen communiceren met je cliënt? In deze cursus leer je aan de hand van NLP-technieken de effectiviteit van je communicatie te verbeteren. NLP (neurolinguïstisch programmeren) is gebaseerd op het principe dat bepaalde overtuigingen en denkpatronen tot de meest optimale communicatie leiden. Tijdens de cursus leer je praktische methoden en technieken om tot een betere communicatie met je cliënten te komen. De theorie wordt gekoppeld aan herkenbare casuïstiek vanuit de paramedische zorg en je eigen ervaringen. Na de cursus kun je NLP direct inzetten in je eigen praktijk.
€ 1195
08 Oct
Oct
09:30

VvAA

Classroom
VvAA Utrecht
6
Communiceer met impact, prettig en effectief met collega’s en zorgvragers.
In deze eendaagse training komen alle basics voorbij. Fris uw communicatieve vaardigheden op en krijg grip op technieken en methodes die voor u van belang zijn. Leer hoe u beter communiceert met collega's en zorgvragers. De training is praktisch, to-the-point en dynamisch.
€ 845
04 Nov
Nov
09:30

VvAA

Physical course - series
VvAA Utrecht
9
Ondersteun, stimuleer en motiveer uw medewerkers en collega’s.
Op een goede manier coachend leidinggeven is een waardevolle competentie die u met deze training ontwikkelt. U leert hoe u uw eigen coaching vaardigheden sterk verbetert, zodat u uw collega’s én zorgvragers kunt motiveren en stimuleren.
€ 995
18 Sep
Sep
09:30

VvAA

Classroom
VvAA Utrecht
6
Leer in één dag alles over het stroomlijnen van vergaderingen en besluitvorming.
Hoe kunt u zo effectief mogelijk vergaderen en besluiten nemen? Leer alle ins en outs over vergaderen in deze training. In één dag krijgt u kennis over hoe u sneller tot de kern kan komen en beslissingen kan nemen. Zo haalt u het maximale uit uw vergadertijd.
€ 845